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<figure class="photo-layout image photo_139963 float-center" data-idxno="139963" data-type="photo" style="display:inline-block; max-width:1200px"><img alt="길림양행 " src="https://cdn.salgoonews.com/news/photo/202308/34103_139963_5812.jpg" />
<figcaption>길림양행&nbsp;</figcaption>
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<p>연간 1400억 원 이상의 매출을 올리는 기업이 있습니다. 한국인은 물론 외국인들의 입맛까지 사로잡으며 아몬드로 전 세계를 대동단결시키고 있는데요.<br />
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만수르 왕자도 선택한 허니버터아몬드의 길림양행이 주목을 받았습니다.</p>

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<h2 style="font-size:1.25rem;"><strong>&#39;허니버터아몬드&#39; 회사 길림양행의 시작</strong></h2>
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<figure class="photo-layout image photo_139964 float-center" data-idxno="139964" data-type="photo" style="display:inline-block; max-width:594px"><img alt="온라인 커뮤니티" src="https://cdn.salgoonews.com/news/photo/202308/34103_139964_5850.jpg" />
<figcaption>온라인 커뮤니티</figcaption>
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<p>길림양행의 모태는 국내 최초로 아몬드를 수입하여 도매 유통을 시작한 &lsquo;길상사&rsquo;였습니다. 해운회사에 다니던 윤태원 회장이 지인 소개로 1988년 회사를 인수해 이름을 바꿨습니다.<br />
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<strong>회사를 인수할 때만 하셔도 아몬드를 컨테이너째 들여와 굽거나 혹은 그대로 납품처에 보내는, 직원 몇 명이 일하는 작은 회사였습니다. </strong>당시 아몬드 수입회사는 길림양행이 유일했는데요. 국내 견과류 생산농가를 보호하기 위해 아몬드가 수입금지 품목이었기 때문입니다.<br />
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그러나 수출을 위해 소량 들여오게 되었고 이를 길림양행이 맡았던 것인데요. 이에 세계 최대 아몬드 공급사인 미국 블루다이아몬드 그로워스의 한국 독점대리인 자격도 누렸습니다.<br />
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그렇게 캘리포니아에서 아몬드를 수입해 롯데제과 등에 납품하던 작은 규모의 길림양행은<strong> 1990년대 해외견과종실류에 대한 수입규제가 해제되며 어려움을 겪게 됩니다.</strong></p>

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<figure class="photo-layout image photo_139965 float-center" data-idxno="139965" data-type="photo" style="display:inline-block; max-width:838px"><img alt="tvN '유퀴즈온더블럭'" src="https://cdn.salgoonews.com/news/photo/202308/34103_139965_5855.jpg" />
<figcaption>tvN &#39;유퀴즈온더블럭&#39;</figcaption>
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<p>식품 대기업들이 직접 나서 아몬드를 수입, 가공하며 길림양행은 설 자리를 잃어가는데요. 존폐에 위기에 놓인 길림양행은 제조회사로 변화를 시도하지만 실패로 돌아갔고 폐업의 위기에 놓이게 됩니다.<br />
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심지어 윤태원 회장이 뇌졸중으로 쓰러지며 아들이었던 윤문현 대표는 대기업 입사를 포기하고 28살의 나이에 회사를 이어받게 되는데요. <strong>100억 원의 빚더미에 앉게 된 회사 상황을 외면할 수 없었던 윤 대표는 그렇게 회사를 떠안게 됐습니다.</strong><br />
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이후&nbsp;중고차에&nbsp;회사&nbsp;스티커를&nbsp;붙이고&nbsp;전국의&nbsp;마트를&nbsp;다녔고,&nbsp;도매&nbsp;거래라도&nbsp;하려고&nbsp;새벽부터&nbsp;시장을&nbsp;다니며&nbsp;힘든&nbsp;시절을&nbsp;보내던&nbsp;윤&nbsp;대표는&nbsp;견과류&nbsp;PB&nbsp;상품에&nbsp;눈을&nbsp;돌리게&nbsp;됩니다.&nbsp;</p>

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<h2 style="font-size:1.25rem;"><strong>HBAF의 효자 아이템 &#39;허니버터아몬드&#39;의 탄생 스토리</strong></h2>
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<figure class="photo-layout image photo_139966 float-center" data-idxno="139966" data-type="photo" style="display:inline-block; max-width:722px"><img alt="온라인 커뮤니티" src="https://cdn.salgoonews.com/news/photo/202308/34103_139966_598.jpg" />
<figcaption>온라인 커뮤니티</figcaption>
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<p>그렇게 고생 끝에 기회가 찾아오는데요. 2014년 GS 편의점이 허니버터 맛 아몬드 제조를 의뢰한 것입니다. 당시 해태제과의 허니버터칩은 전국에 품귀 현상을 빚을 정도로 큰 인기를 끌었는데요. <strong>허니버터칩을 구하지 못한 GS 편의점이 대체품으로 아몬드에 허니버터 맛을 입혀 달라고 제안한 것입니다.</strong><br />
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이전부터 시즈닝 아몬드에 대해 개발을 하고 있던 윤 대표는 일주일 만에 버터와 꿀을 이용한 레시피를 만들었고, 겉면에 설탕을 코팅해 아몬드끼리 서로 달라붙지 않고 눅눅하지 않게 유지되는 비법 개발에 성공합니다.</p>

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<figure class="photo-layout image photo_139967 float-center" data-idxno="139967" data-type="photo" style="display:inline-block; max-width:851px"><img alt="길림양행" src="https://cdn.salgoonews.com/news/photo/202308/34103_139967_5914.jpg" />
<figcaption>길림양행</figcaption>
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<p>원물 그대로 먹었던 아몬드에 양념을 입히자 제품은 날개 돋친 듯 팔려나가는데요. <strong>허니버터 아몬드의 성공으로 길림양행의 매출은 2013년 560억 원에서 2018년 1400억 원으로 5년 만에 두 배 이상 뛰어오릅니다.</strong><br />
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이후 여러 가지 맛을 개발하던 중 고추냉이 맛이 큰 인기를 얻자 더욱 제품 개발에 박차를 가하는데요. 이외에도 티라미수, 쿠키앤크림, 딸기, 망고바나나, 김 맛 등 다양한 맛을 개발해 내며 국내는 물론 해외시장에서도 꾸준한 사랑을 받고 있습니다.</p>

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<h2 style="font-size:1.25rem;"><strong>"광고비만 200억원" 인지도를 위한 과감한 투자</strong></h2>
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<figure class="photo-layout image photo_139968 float-center" data-idxno="139968" data-type="photo" style="display:inline-block; max-width:414px"><img alt="온라인 커뮤니티" src="https://cdn.salgoonews.com/news/photo/202308/34103_139968_5927.jpg" />
<figcaption>온라인 커뮤니티</figcaption>
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<p>여기에&nbsp;그치지&nbsp;않고&nbsp;윤&nbsp;대표는&nbsp;또&nbsp;다른&nbsp;승부수를&nbsp;띄우는데요.&nbsp;미국의&nbsp;아몬드&nbsp;풍년&nbsp;덕에&nbsp;개선된&nbsp;영업이익을&nbsp;리브랜딩에&nbsp;투자하게&nbsp;된&nbsp;것입니다.&nbsp;<strong>리브랜딩의&nbsp;출발점은&nbsp;바로&nbsp;바프&nbsp;광고였습니다.</strong><br />
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길림양행이 과거 사용하던 &lsquo;탐스팜&rsquo;이라는 브랜드명은 소비자들에게 각인되지 못했습니다. 특히 외국에서는 흔한 상호명이라 해외시장 공략에 제동이 걸리기도 했습니다.&nbsp;<br />
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이에 길림양행은 바프라는 새로운 이름을 강조하는 광고 전략을 택했습니다.<strong> "나의 베프, 바프(HBAF). H는 묵음이야" 전지현이 나긋한 목소리로 던지는 대사에 많은 시청자들의 눈길을 사로잡았다.</strong><br />
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또한 "산책길 바프", "일할 때 바프" 같이 바프라는 이름을 노출하는 대사를 반복적으로 사용해 소비자들에게 브랜드명을 거듭 인식시킨&nbsp;길림양행은&nbsp;인터넷 커뮤니티에서 입소문이 나며 <strong>바프의 매출은 170% 가까이 상승하기도 했다.</strong></p>

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<figure class="photo-layout image photo_139969 float-center" data-idxno="139969" data-type="photo" style="display:inline-block; max-width:972px"><img alt="바프 CF" src="https://cdn.salgoonews.com/news/photo/202308/34103_139969_5934.jpg" />
<figcaption>바프 CF</figcaption>
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<p>한때는 길림양행이 HBAF라는 브랜드명을 택했을 때 발음을 어떻게 할지 난감하다는 이유로 광고 대행사가 오히려 난색을 표하기도 했는데요. 그러나 거듭된 회의를 거쳐 독특한 발음 방법을 홍보 포인트로 앞세우자는 역발상을 발휘했고, 결과적으로 이름 자체가 브랜드를 알리는 데 결정적인 역할을 한 것입니다.<br />
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이와 관련 전지현이라는 톱모델을 섭외해 광고비에만 200억원 사용했다고 밝힌 윤 대표는 "<strong>우리 같은 중소기업은 TV광고를 꿈도 못 꾼다. 차라리 설비에 투자한다. 하지만 꼭 해야하는 일이라고 생각했다.</strong> <strong>평생 쓸 이름의 인지도를 위한 결정이었다. </strong>당장의 수익으로 돌아오는 것은 아니지만 세계로 진출을 하려고 하는데 내 이름이 명확하지 않은 회사로는 대자본에 금방 따라잡힐 것이라 생각했기 때문이다"라고 말했습니다.<br />
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이에 고급스러운 색감과 음악을 사용해 바프를 &lsquo;1등 견과류&rsquo; 브랜드로 알리고자 한 광고 의도 역시 좋은 평가를 받고 있습니다. 광고가 나가기 시작한 지 한 달 사이에 편의점 프랜차이즈의 매출은 세 배까지 뛰었고, 가장 판매가 저조하던 마트 프랜차이즈의 매출도 두 배 가까이 오르는 등 광고 투자 효과를 톡톡히 누리고 있습니다.</p>

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<h2 style="font-size:1.25rem;"><strong>"미국에도 공장 지을 것" 멈추지 않는 길림양행</strong></h2>
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<figure class="photo-layout image photo_139970 float-center" data-idxno="139970" data-type="photo" style="display:inline-block; max-width:844px"><img alt="길림양행" src="https://cdn.salgoonews.com/news/photo/202308/34103_139970_5950.jpg" />
<figcaption>길림양행</figcaption>
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<p>한편, 현재 중국, 홍콩, 일본, 싱가포르 등 16개국에 수출을 하고 있는 바프는 150억 원이 넘는 매출을 보였는데요. 2019년 11월 11일 중국 관군제에서는 하루 만에 단독 매출 6억 원을 기록하는&nbsp;높은 인기를 입증하였습니다.<br />
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윤 대표는 단기간 안에 높은 성장세를 보인 요인으로 &lsquo;사람&rsquo;을 꼽았는데요. 대기업과의 경쟁에서 살아남기 위해선 필요한 경험과 능력을 지닌 사람이 중요하다고 언급합니다.<br />
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능력 있는 인물의 중요성을 알아서 일까요. <strong>힘든 시기를 함께 버텨온 부서 팀장 9명에게 BMW 3시리즈를 한대씩 선물해 화제가 되기도 했습니다. </strong>재료를 납품하던 작은 회사에서 제조에 유통까지하는 글로벌 기업으로 성장을 준비중인데요.</p>

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<figure class="photo-layout image photo_139971 float-center" data-idxno="139971" data-type="photo" style="display:inline-block; max-width:800px"><img alt="GS리테일" src="https://cdn.salgoonews.com/news/photo/202308/34103_139971_5956.jpg" />
<figcaption>GS리테일</figcaption>
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<p>향후에는 아몬드 생산지면서 소비가 가장 많은 미국 등 해외에 공장을 짓는 것이 목표라고 전했습니다.<strong> </strong>그러면서 "아몬드 최대 생산지인 미국에 농장도 마련해야 한다. 그래야 글로벌 경쟁력이 생긴다"고 말했습니다. <strong>미국에 농장을 확보하고, 현지 공장에서 제품을 생산해 미국과 유럽의 핵심 유통 채널에 올리겠다는 계획입니다.</strong><br />
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<strong>또한 길림양행은 2022년부터 편의점 3사와 손잡고 &lsquo;허니버터 아몬드&rsquo; 시즈닝을 활용한 스낵, 음료, 아이스크림, 디저트 등 새로운 도전을 시작하였는데요. </strong>허니버터 아몬드와 같은 빅히트 상품이 또 한 번 만들어질지 앞으로의 길림양행의 변화가 더욱 기대됩니다.</p>

길림양행 연간 1400억 원 이상의 매출을 올리는 기업이 있습니다. 한국인은 물론 외국인들의 입맛까지 사로잡으며 아몬드로 전 세계를 대동단결시키고 있는데요.만수르 왕자도 선택한 허

"연간 1400억 원 매출"...전지현이 광고한 '허니버터 아몬드' 성공 비결 공개됐다